面对井喷式的市场需求,3c数码企业路在何方?

市场现状解析

随着中国居民生活水平的提高、 3C数码产品的价位下降,3C数码产品无疑成为当下最热门的新兴市场。

3C数码产品价位日趋平民化,国内消费者对该类产品的潜在购买需求转化为现实购买行为。

数码产品信息来源多元化,网络已成年轻人的主要收集渠道。

购买因素呈现多元化,但性价比和质量仍为首要考虑因素。

营销难点分析

新产品的规划和实际销售之间,因出样和推广有一个季度的时间差,以至3C大规模销售时间或将拉至下半年。

3C数码产品的整体认知度低,消费者对于3C数码产品的专业知识不了解和不接受,加大了3C数码产品销售难度。

市场竞争继续加剧,杂牌产品大量充斥市场、同质化现象严重。产品缺乏舒适度、健康度、安全度的差异化概念,没有形成自己独立的优势。

消费者品牌意识比较强,倾向于知名大品牌。

营销目标分析

亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销目标分析

通过对行业市场的调查和分析,以品牌带动销量作为主要战略目标,亚搏体育平台科技全网整合营销解决方案,融合各个网络媒介的优势,完美的迎合了3C数码企业的营销诉求,进而实现企业品牌提升并带动销量增长。

亚搏体育平台科技3C数码产品全网整合营销解决方案

基于全国首创最具实战力的搜索营销实践系统——亚搏体育平台科技首创七星阵

需求分析

市场需求解析

3C数码品牌格局发生变化。从外资寡头竞争到群雄逐鹿,行业结构发生变化,品牌集中度减小,国内品牌份额显著上升,竞争将越演越激烈。随着3C数码产品价位的日趋平民化,国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为。

3C数码行业的目标受众群体行为属性分析

第二步:亚搏体育平台科技3C数码产品全网整合营销策略

1、路径策略——通过什么途径进入和使用3C数码产品需要的网络资源

亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销策略

搜索广告

亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销策略

网盟直投广告

亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销策略

SEO

2、媒介策略——亚搏体育平台科技有哪些是3C数码产品企业可以加以利用的网络资源

3C数码产品的经销商、分销商、代理商

3C数码产品终端消费者

学校

  • 1、云推广中的行业门户网站、客户集中的分类信息平台及论坛等等
  • 2、搜狗搜索、搜狐站内搜索引擎、搜狗输入法等
  • 3、搜搜搜索、腾讯网数码和3C数码频道等
  • 4、新浪首页、新浪数码频道首页等
  • 5、搜搜情境广告、无线广告、腾讯门户
  • 1、百度搜索 3C网上商城、数码信息分类频道及论坛
  • 2、SOSO搜索、拍拍网的3C频道、腾讯网数码频道论坛、无线广告
  • 3、搜狗搜索
  • 4、新浪论坛、新浪3C频道、数码频道
  • 1、百度搜索、品牌的官方网站、门户网站、数 码信息分类频道
  • 2、腾讯网新闻频道、数码频道
  • 3、新浪数码频道、新浪新闻网、新浪论坛
  • 搜索广告及其数以万计的线上合作伙伴形成了中国最大的广告联盟平台,覆盖最广泛的高质量客户人群。应作为针对3C数码产品的经销商、分销商、代理商而投放广告的主要平台。新浪智投在这个领域中对3C数码企业更多的起到了品牌曝光的作用,应该作为第二平台。

    由于消费者对3C数码产品的性价比和口碑越来越重视,百度作为全国广告主最满意的搜索引擎、用户最信赖的搜索引擎,并且用户满意度高达98%,是3C数码产品全网整合营销的主要通道。消费者的年龄不断的年轻化,决定了SOSO在终端消费群体中的优势,因此在3C数码产品的网络营销中,搜搜的预算比例仅低于新浪智投。

    欲了解更多步骤详情,请咨询>>

    3、预算策略

    以品牌为导向的PPC预算配比策略(比例图)

    亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销策略预算策略

    基于用户搜索行为及网站资源优势的媒介配比策略

    全网整合营销预算配比策略是基于亚搏体育平台科技3000多用户数据而得出。

    按照企业营销推广特点以及企业网站特点,将企业分为在线销售型、线下销售型、品牌曝光型,基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势。

    基于历史客户的营销效果数据分析,每种类型企业的不同媒介的预算分配配比不一样,这样能更好的整合每一个媒介的资源优势,最大化的网络用户,网罗流量,实现企业品牌营销效果最大化。

    第三步:亚搏体育平台科技3C数码产品全网整合营销实施

    账户构建

    亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销策略实施

    投放策略

    1) 关键词定位基于用户搜索习惯,精准锁定意向客户

    2) 主题定位基于受众群体的兴趣类别,精准锁定潜在客户群体

    3) 网站定位

    基于受众喜好关注、浏览的网站类别,精准锁定潜在客户群体

    4) 再营销

    基于受众浏览行为记录的二次营销,精准锁定高意向客户

    第四步:亚搏体育平台科技3C数码产品全网整合营销效果监测——云推广+各媒体自带专业监测工具

    亚搏体育平台科技全网整合营销3C数码产品营销策略工具监测

    工具监测 1.搜狗管理后台中的统计报告工具。2.Google专用广告分析工具。3.腾讯搜索推广平台。4.

    第五步:亚搏体育平台科技3C数码产品

    再营销

    1、流量数据再营销:

    多种形式的流量数据图表呈像,直观对比效果。亚搏体育平台科技全网帐户分析团队做数据研究,提交《策略优化报告》。

    2、广告数据再营销:

    通过广告PK模板,分析最优化广告转化。全网分析调整广告策略,提高有效广告主的权重,重新归纳广告的搜索引擎策略,为暂时无效的引擎重新设定广告组和投放路径。

    3、关键字数据再营销:

    全网整合营销分析师排除无效关键词,重组有效关键字,开源节流。

    4、电话数据再营销:

    找回漏接电话,挽回生意损失。

    亚搏体育平台科技网络营销品牌客户

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